AX 시대, 글로벌 산업전환와 우리기업의 글로벌 진출 전략

1. 왜 지금 'AX'인가?

디지털 전환(DX)이라는 말이 익숙해지기도 전에, 세계는 이제 AX(AI Transformation, 인공지능 전환)의 시대로 급변하고 있습니다. DX가 종이 문서를 디지털로 바꾸는 '전산화'라면, AX는 AI가 단순한 도구를 넘어 스스로 판단하고 가치를 창출하는 '자율화' 단계입니다.

글로벌 기업의 78%가 이미 업무에 AI를 도입하며 빠르게 앞서가고 있지만, 우리 기업들은 기술 인력 부족과 비용 부담으로 인해 '필요성은 느끼지만 실행은 못 하는' 딜레마에 빠져 있습니다. 미국과 중국이라는 거대 기술 패권 사이에서, 우리 기업이 살아남기 위해서는 막연한 '기술 개발'이 아닌 정교한 '비즈니스 전략'이 필요합니다.

 

2. AX에도 '유형'이 있다: 나에게 맞는 옷을 입자

본 연구는 모든 기업에 똑같은 AI 전략을 강요하는 것은 비효율적이라고 봅니다. 기업의 성격에 따라 AX 전략을 3가지 유형으로 나누어 접근해야 합니다.

1. 유형 1: 내부 프로세스 혁신 (Process-driven)
2. 유형 2: 제품·서비스 고도화 (Product-driven)
3. 유형 3: 신규 비즈니스 모델 창출 (BM-driven)

 

3. 세계 지도를 다시 그리다: 권역별 맞춤 공략법

해외 진출도 '글로벌'이라는 뭉뚱그린 목표 대신, 각 지역의 고민을 해결해 주는 맞춤형 전략이 필요합니다.

• 미국 (혁신의 최전선): 전 세계 AI의 본진입니다. 유형 3(스타트업) 기업이 기술력으로 승부를 보거나, 유형 2(제조) 기업이 빅테크 기업의 생태계에 들어가는 전략이 필요합니다.
• 유럽 (신뢰의 시장): '규제'가 강합니다. 데이터 보안과 윤리적 기준을 충족하는 '신뢰할 수 있는 AI'를 내세워 제조(유형 1)와 의료(유형 2) 시장을 공략해야 합니다.
• 일본 (노동력 부족의 대안): 일할 사람이 부족한 것이 국가적 위기입니다. 사람을 대체할 수 있는 업무 자동화나 로봇 솔루션(유형 1)이 환영받습니다. 단, 현지 파트너를 통한 우회 진출이 유리합니다.
• 중동 (국가 주도 인프라): 네옴시티처럼 맨땅에 스마트 도시를 짓고 있습니다. 개별 솔루션보다는 건설사, IT기업이 팀을 이려 '통합 패키지(Turn-key)'로 접근(유형 1, 2)해야 합니다.

 

4. 혼자서는 어렵다: 대·중소기업 협력 모델

중소기업은 기술은 좋지만 브랜드가 약하고, 대기업은 자본은 있지만 속도가 느립니다. 이 둘이 손을 잡으면 리스크를 줄일 수 있습니다.

• 기술 실증형 (PoC): 대기업이 보증을 서고, 중소기업 기술을 태워 해외에서 "이 기술 믿을 만하다"는 것을 증명합니다. (유럽, 일본 공략용)
• 컨소시엄형: 건설사(대기업)가 따낸 해외 인프라 사업에 전문 AI 기업(중소기업)들이 팀으로 들어갑니다. (중동 공략용)
• 스핀오프(분사)형: 대기업의 자금력과 스타트업의 민첩함을 결합해 별도 법인을 만들어 빠르게 해외 시장을 뚫습니다. (미국 공략용)

 

나가며

이제는 "AI를 얼마나 잘 만드느냐"를 넘어 "AI로 어떤 가치를 파느냐"를 고민해야 할 때입니다. 우리의 강점인 제조업 노하우와 IT 인프라를 무기로, 각 시장의 특성에 맞는 '맞춤형 AX 전략'을 짠다면 글로벌 시장에서도 충분히 승산이 있습니다.

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[연구 개요]

• 보고서명: AX시대 글로벌 산업전환과 우리 기업의 글로벌 진출 전략
• 연구 기간: 2025년 9월 15일 ~ 2025년 12월 5일
• 발주 기관: 한국인공지능·소프트웨어산업협회 (KOSA)
• 수행 책임: 박강민 (국민대학교 비즈니스IT전문대학원 조교수)